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Entrevistando a… Mari Carmen Martín

Hola a todos,

En la sección “Entrevistando a…” de nuestro blog, contamos hoy con la inestimable presencia de Mari Carmen Martín, Directora Ejecutiva de Yup! Home la primera comunidad inmobiliaria online que te encuentra la casa que buscas. Para el equipo de Codeser es un verdadero placer contar con Mari Carmen, no solo por ser una persona con una impecable trayectoria profesional sino también por la gran calidad humana que atesora.

Buenas Mari Carmen, para empezar la entrevista cuéntales a nuestros lectores cómo te defines como persona.

Muchas gracias Jesús por tus palabras.

Como persona me defino como una emprendedora incansable. Me gusta crear proyectos y llevarlos a buen término. Soy una persona muy creativa y siempre busco el lado opuesto a las cosas para darles otro enfoque. Esto tiene una parte buena y otra mala, como todo en la vida claro. Ser innovadora es un trabajo bastante duro y vas a ciegas probando cosas.

Yup! Home portal inmobiliario

De tu trayectoria profesional, que nos puedes destacar.

Te puedo destacar mi último y más innovador proyecto Yup! Home donde le damos una vuelta a como se presenta el mercado inmobiliario a los compradores potenciales. Por primera vez en España se ofrece un servicio de búsqueda de casas que evita toda la labor del potencial cliente. Con nuestra idea el cliente solo debe decirnos que requisitos tiene la casa que está buscando y nosotros le pondremos en contacto con agencias inmobiliarias y propietarios que se lo ofrecerá.

Como surge la idea de crear Yup! Home.

Yup! Home surgió hace 2 años investigando otras técnicas innovadoras. Se me ocurrió aplicarlo al mundo inmobiliario y de aquí la idea.

De todos es sabido la gran competencia que hay en el sector inmobiliario como motivo de la crisis, en que es diferente Yup! Home al resto de portales.

Todos los portales inmobiliarios ofrecen una base de datos de inmuebles a la venta o en alquiler. El cliente tiene que pasar horas buscando en estas bases de datos que al fin y al cabo son casi idénticas en todos los portales. Luego llamar y verificar si coincide con lo que están buscando, Es decir tienen que hacer todo el trabajo.

Con nosotros solo deben decir la vivienda que están buscando y nosotros le pondremos en contacto con la agencia o el propietario que se la pueda ofrecer. Además nuestros servicios son gratis para ellos.

¿Cuál es la base en la que radica tu proyecto?

Nosotros nos centramos en cambiar un modelo de negocio que está obsoleto y que no ha cambiado desde que se originó. Nosotros ofrecemos un servicio para que los clientes encuentren su vivienda sin esfuerzo.

YUP! HOME

¿Con que actitud afrontas el momento actual del mercado inmobiliario?

Con muchísima alegria, empiezan las primeras señales de reactivación del mercado y creo que hemos llegado en el momento ideal. En cuanto los bancos empiecen a dar hipotecas el sector se reactivará rápidamente ya que en España nos gusta comprar nuestra casa. Cuando los clientes se lancen a comprar su nueva casa y vean como el mercado ha abaratado los precios el sector se reactivará. Yo creo que el número de hipotecas crecerá mucho en los próximos años aunque el precio medio de dichas hipotecas sea muy inferior a la época anterior a la crisis.

En un sector tan competitivo como el vuestro, ¿cuál es el secreto que le ofrecéis a vuestros clientes?

Como ya te he comentado les ofrecemos un servicio y este ya está siendo muy bien acogido. Por otra parte a las agencias inmobiliarias les damos una base de datos de clientes perfectamente segmentados. Ya no tienen que invertir en marketing digital u otros portales sin saber cual va a ser el resultado. Con nosotros saben cuanto les cuesta un cliente y que por X euros obtienen X clientes. Que campaña de marketing les puede ofrecer eso?

Y para terminar la entrevista, ¿cuál es la perspectiva futura de vuestro sector y hacia donde se mueve?

Estamos en plena recuperación inmobiliaria, será lenta pero las señales son claras. Es el momento de empezar a comprar y no permitir que los inversores extranjeros sean los únicos que se aprovechen de los bajos precios.

Hasta aquí la entrevista a Mari Carmen, donde esperamos haberos mostrado su lado más humano y su gran profesionalidad.

Un saludo del equipo de Codeser.